连年来，国内电商竞争日益严重，流量见顶、用户增长放缓等趋势渐渐表示，越来越多的中国企业运转进犯国外商场。客岁，国内家用清洁品牌Seaways仅3个月，就在东南亚跨境商家同类目中作念到销量TOP3。
\n事实上，国内品牌的出海之路并非无准备之仗，相悖他们已有多重积淀：一方面，国内企业在产物、研发与供应链的打磨上已有完备的体系；另一方面，在电商规划层面，他们已累积了熟练的电商计谋与运营模式。在中国有相对熟练产物智商和营销智商的国牌企业，正在寻求国外商场机遇，酿成一股新的波澜。
\npart1：国牌内转外，借TikTok复制规划计谋
\n2018年诞生的国货物牌水卫仕，聚焦清洁日化产物，在国内已管事了上千万客户，登顶国货洗碗机耗材TOP1。
\n2023年9月，Seaways（水卫仕）运转搭建品牌出海业务，入局东南亚商场。马来西亚、泰国等地花费者堤防卫生间清洁，当地清洁产物客单价偏低但使用成果一般，而Seaways在囯内经过多年打磨，在产物力上具有较强的上风。这么的国外商场气象为品牌出海定位提供了契机点。
\n初试国外商场，Seaways需要从零运转诞生用户瓦解。而在东南亚，不同细分商场的文化特质却不尽交流，“相似一个产物，马来西亚和泰国在用户画像、卖点和偏好上可能透澈不同，用户对内容的喜好也不同。这就条目咱们深入了解不同商场的具体情况。”Seaways认真东谈主强调。
\n从决心运转出海时，Seaways就遴荐TikTok行为第一站。“咱们将TikTok行为出海的首个渠谈，是因为咱们在国内风趣电商平台的熟练体系和方法论可以复制到国外，TikTok让咱们在前期少走许多弯路。” Seaways认真东谈主解说谈。
\n“风趣电商的实质是货找东谈主，通过视频的风光展现产物卖点，以此快速找到主义用户。而TikTok的用户更依赖优质内容，因此咱们需要在内容陡立功夫普及视频质料，身手收货销量增长。”Seaways认真东谈主暗意。Seaways已在国内酿成了内容产出的一整套表率经由，从影相、编导、裁剪到最终产出视频等无一不精，这也为他们在TikTok的发展打下了坚实基础。
\n他们基于国内熟练的电商陶冶，在TikTok上定下了三步走的计谋：
\n其一是制作好内容。沿用国内的内容电商陶冶，Seaways遴荐与达东谈主共同创作创意产物视频，从剧本场所到拍摄手法，他们皆会一同探索。比如清洁产物需要隆起前后的反差成果，大大引发用户的有趣心。
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“找达东谈主、投告白”撬动爆品的中枢力
\n其二是借助达东谈主力量。Seaways认真东谈主说“当一个新产物出当今国外的时刻，它是莫得任何少量声量的。这个时刻单单靠咱们我方去告诉用户，咱们的产物是好产物，它的力量是不及够去击穿咱们跟用户之间的壁垒，咱们需要借助达东谈主的力量。达东谈主自己在一个地区，有十分多的粉丝，这些粉丝关于达东谈主的信任度十分高”。Seaways针对不同类型的花费群体，寻找合适的达东谈主进行传播，在初期就通过达东谈主产出了丰富的短视频内容。
\n其三是快速组建投流团队。营业化流量能更精确地将内容推送给主义用户，愚弄付费流量与当然流量的合作，无意延迟优质内容的生命周期。品牌在国内风趣电商就得回了营业化流量的益处，因此布局国外也积极尝试TikTok for Business的营业化产物去援救优质短视频内容的爆发。Seaways在实施中发现“投流可以有用为止流量对应的内容位置，快速触达到咱们的用户”。
\n在投放上，Seaways强调还需要和顺平台在不同商场的推选机制，比如在某些商场视频前三秒完播率很蹙迫，就需加强前三秒的内容引诱力，并愚弄付费告白带来的流量完成平台所爱重的目的，从而撬动到当然流量池，达到最好的成果。
\npart2：爆品撬动出海生意，破局大师商场
\n同Seaways一样，此前国货彩妆新锐品牌花洛莉亚也遴荐将东南亚行为出海的第一站。
\n遴荐TikTok，在于TikTok是大师领有超10亿月活用户的短视频平台，且有圆善的站内电商生态，用户可以在平台上已毕“发现-购买”的一站式购物体验。同期，TikTok上有大宗的年青用户，花费后劲高且活跃，也更合适花洛莉亚的品牌定位。
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TikTok边看边买的闭环购物体验
\n“咱们可以在TikTok上探索其中的玩法，创造出属于我方的营销链路。TikTok的上风，除了营业化的投放，更稳当品牌诞生在花费者心中的印象，提高品牌的曝光度和闻明度。”花洛莉亚产物采购主宰暗意。
\n选好了匹配商场的产物后，若何让产物出圈、把销量推高，是国牌们濒临的另一贫苦。近期TikTok for Business推出的《出海电商宝典》夸耀，达东谈主建联、告白投放等方式更有助于将新品打造为爆品。
\n当花洛莉亚详情了适配东南亚商场的高潜类目后，他们运转鄙俗邀请当地达东谈主开展内容共创快速提高品牌声量。不同类型的达东谈主用不同作风进行产物老师，再加上产物细节的展示，比如通过手部试色更好的呈现产物性地，引诱了迢遥年青的花费者和顺。花洛莉亚一款唇膏笔的视频，在TikTok上收货了高出730万次播放量以及超90万点赞数。尔后，花洛莉亚还罗致TikTok的滤镜、殊效、贴纸等产物，打造出更多爆款视频。
\n在TikTok上尝试与摸索，让花洛莉亚TikTok业务认真东谈主真切感受到“达东谈主不仅给咱们的TikTok企业号带来粉丝，更无意匡助品牌触达更鄙俗的东谈主群。”每一次爆品的出现皆为品牌注入了新的活力。
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把抓全年节点营销节律，推进销售岑岭
\n为了拉近与花费者的距离，打造阶段性的销售岑岭，Seaways从可以过国外的每个营销节点。如东南亚的Double Day以及Pay Day等，品牌也会我方制造宠粉节点开展大小促销。东南亚大促时刻，Seaways会在蓄水期铺较多达东谈主内容；在大促爆发期，告白投放的力度、素材揣度的基建量皆比平销期要多许多。
\n“电商即是将好的产物卖给有需要的用户，国内的商家领有优秀的分娩力，有好的产物，而国外商场在某些限度上笃信是缺商品的，这个是契机点。”Seaways认真东谈主暗意。如今，Seaways与花洛莉亚等国牌企业，皆在TikTok平台上已毕了生意的快速增长，展示了国牌在国外商场的后劲与契机，也为其他品牌提供了见效的出海表率。
\n无论是熟练的国内品牌转向国外，已经新锐品牌开启大师化程度，TikTok平台皆在以其特有的上风为出海商家们带来充分助力。TikTok for Business在《出海电商宝典》也为不同阶段的出海商家带来爆品撬动生意增长的计谋与破局念念路，助力企业加快布局大师商场、已终生意快速增长。
\n原标题：越过山川大海，中国品牌借TikTok爆品扬帆大师
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