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又双叒叕提前的双十一，被打响了吗？

又是一年双 11 马拉松，只不外本年比以交往得更早一些。

自国庆假期一过，各平台的双 11 军号就系数吹响。京东、抖音秘书 2025 年"双 11 "从 10 月 9 日 0 点开卖，捏续到 11 月 11 日 ； 小红书秘书其"双 11 "市集活动自 10 月 11 日起举行 ；淘宝天猫则是秘书"双 11 "预售将于 10 月 15 日启动，相较于往年区别不大。

当阵线再一次被提前且拉长，就连头部主播齐"面露难色"。

图源：网罗

10 月 7 日，抖音带货主播"过剩和毛毛姐"就发视频称尚在国庆假期时，我方和直播团队照旧归来为双 11 上班深奥，还幽默嘲谑"来岁 618 过完，6 月 19 号胜仗运行双 11，等 11 月 11 号轨则了，干脆再展期两个月，要把东说念主一起整疯"。只不外，吐槽归吐槽，"过剩和毛毛姐"也同步在 10 月 9 日、11 日开启了双 11 专场直播，单场预估销售额在 750 万 -2500 万之间。

可见，哪怕是头部带货主播，齐难逃双 11 的集体马拉松拉练。

李佳琦行为稳坐淘宝直播多年的一哥，亦是每年大促的风向标之一，在 10 月 15 日下昼 3 点傍边就早早出咫尺直播间，教唆天下来付首轮定金。淘宝直播数据深切，该场直播一共捏续了 22 个小时，上架了 600 个畅达，至少有超 40 个畅达深切售罄。

李佳琦直播

董宇辉、章小蕙等头部主播也齐打起了十二分的精神，开启了气势弘远的直播吆喝。董宇辉就搭建起双 11 "大卖场"，沙发、床、雪柜等家纺家电居品循序摆放在场不雅内；章小蕙则是凄惨地举行多轮直播预热，称要给粉丝们作念足作业 ……

卖力的头部主播们，依旧是双十一各个平台最紧迫的千里锚。

年终购物狂欢的发令枪刚刚打响，在这场长达近一个月的大促马拉松中，头部主播们来到了一年一度最值得致力于一搏确当口，但跟着大促运营政策、市集消耗环境以及用户消耗神理的骤变，堕入混战中的主播们，稳坐最大赢家的那一位可能会有变数吗？有哪些宿将会阐扬失常，又有哪些少壮能创造记录？直播电商每一年最紧迫的悦目守卫战，追究吹响军号。

01当李佳琦们不得不跑一场"马拉松"

李佳琦无疑照旧本年双 11 "定海神针"般的存在。

从 10 月 13 日起，李佳琦的淘宝直播间就开启了每天早上 7 点开播的预热模式，号称"劳模典范"。

淘宝直播一样也对李佳琦赐与众望，据壹娱不雅察（ID：yiyuguancha）发现，10 月 14 日，也即是淘天双 11 预售的前一天，淘宝 App 居中的位置即是李佳琦直播间的跳转 banner，点击进入即 可领取红包，可用于抵扣直播间定金。

淘宝截图

淘宝直播同期段的二级页中，交个一又友、蜜蜂惊喜社、烈儿宝贝等淘宝头部主播也与李佳琦一样出咫尺领取定金红包的信息，且金额多结合在 50 元。这似乎也在预示着，几位主播关于双 11 的热烈竞争，所谓廉价照旧主播们争夺的紧要任务。

不出所料，就在 10 月 15 日预售首晚，李佳琦、胡可、蜜蜂惊喜社等多个淘宝直播间齐出现了同款商品，且价钱咬得十分接近。

以欧莱雅面膜为例，李佳琦直播间的套组是 70 片，胡可直播间是 35 片，蜜蜂惊喜社直播间是 55 片，单片均价结合在 4.5-5 元之间不等（计入定金红包抵扣的情况下），每个主播直播间的赠品略有不同，李佳琦直播间是品牌包袋，其他主播直播间则会有不同居品线的面膜体验装或小样。

淘宝截图

举座来看，量大照旧是淘宝主播双 11 的重要词。

按升囤、按升卖、按百瓶清货的时局日出不穷。但消耗者却对这种堪比直销商的大促模式感到窘迫，有不少网友示意"果然不念念和别东说念主拼单，也没东说念主拼单。"更有网友回身参预拼多多的怀抱，以上述欧莱雅面膜为例，拼多多 10 张一组的套组中，天然单片均价略高于李佳琦几毛钱，但胜在不错个性化选择。

拼多多截图

比拟于淘天的 10 月中旬发枪，抖音、小红书的风物来得更早。

10 月 9 日抖音双 11 启动，董宇辉就进入连播三天的节律。每一天，他的直播本事齐比预报中多出两到三小时，直到次日下播。 关于为何早早开启双 11，董宇辉的解释与"过剩和毛毛姐"的抒发大抵一致，"平台节律即是这样，各家也齐这样跟"。

据第三方数据深切，从 10 月 9 日于今，"与辉同业"累计直播 7 场，预估销售额跳跃 1 亿元，销售额占比前三的差别是家用电器、家居生活和 3C 数据，与其搭建的"大卖场"式的直播现场相呼应。而在李佳琦擅长的好意思妆护肤范围，"与辉同业"这次双 11 一样莫得轻蔑，累计销售额占比达到近 8%，累计预估销售额为 7500 万 -1 亿，且套组数目莫得上百片、近一升那般夸张，相对更为亲民合理。

图源：新抖

另一边的小红书，即便佛性如章小蕙，其小红书账号也凄惨地在 10 月开播了 7 场，其中前 6 场齐是为 10 月 12 日的双 11 带货预热先容的助播场，何况在 10 月 26 日还将有一场直播预报。对比客岁 10 月，章小蕙的小红书账号仅开播 2 场，光是本年 10 月的直播场次就翻了 4 倍。

在 10 月 12 日章小蕙的首场双 11 直播中，累计上架了 320 个畅达，至少有超 8 个由章小蕙独家定制"玫瑰盒子"畅达深切售罄。

小红书截图

相较于其他带货主播在常见消耗品牌的廉价上卷生卷死，章小蕙直播间选品走的则是"信息差"道路，大巨额齐是小众不常见的国际品牌，使用场景结合在国外的高端好意思容院，再借由章小蕙本东说念主关于"爱好意思"的极致推崇，让这些"国外遗珠"也能在她的小红书直播间大放异彩。

少数常见品牌如植村秀、养生堂等，在章小蕙直播间上架的却是旗下的小众居品线，高明地逃匿了头部主播扎堆比价海蓝之谜等国际闻明大牌的热烈角逐。

不外，有网友在章小蕙往期别国探询的视频评述区留言，但愿她不错带货国内品牌，一方面意指"国外的月亮不一定更圆"，另一方面也示意其直播间客单价相对较高，即便再心爱，脱手也有一定门槛。

小红书截图

比如在这次章小蕙的首场双 11 直播中，某护肤套组的价钱高至上万元，但仍有 31 件的已售记录。

从淘宝天猫到抖音小红书，各家的头部主播齐卯足了劲头，不管是稳健加长本事的排播变化，照旧本身也握住加码优惠券，力求考证本身的"雄霸一方"价值场地，练习的东说念主，练习的边幅，练习的路数，当直播电商成为双十一中枢引擎来到第七年，不管是主播，照旧平台，齐只求一个"苟住为大"。

02双 11 的"疲惫感"从何而来？

当主播们在直播间里演出着"马拉松式"的耐力赛时，屏幕另一端的消耗者，似乎越来越难以被这种集体狂欢式的氛围所感染。

"过剩和毛毛姐"在视频中的一句嘲谑，有时地戳中了许多东说念主的心声："其实天下真错过双 11 也没什么。"他指天画地地指出，大主播们拿到的主流品牌廉价大同小异，所谓的"史低"背后是同质化的竞争。

这种"平粗拙淡践规踏矩地卖货"的敕令，在喧嚣的大促布景音中，显得相当明晰。

抖音截图

经过多年双 11 的浸礼，以及各样比价器用、种草平台的信息轰炸，消耗者关于"最廉价"的迷信正在理会。

天下从容意志到，头部主播间的价差可能聊胜于无，所谓的"赠品"也可能仅仅不同居品线的小样置换。

当信息的透明度加多，"廉价"的魅力天然减退。

拔帜树帜的，则是对双 11 的"疲惫感"。

比拟往年淘天预售首日，李佳琦、双 11 等重要词等话题登顶微博热搜，本年无疑冷清许多，就连李佳琦直播官方微博也并未像浩大一样，高调传播双 11 红包雨的讯息。

微博截图

当廉价走下舞台中央，信息差则是为数未几留给主播的操作空间。

像章小蕙直播间这样，以专有选品为中枢赢得了特定东说念主群的拥趸。她售卖的不是苟简的"低廉"，而是"目力"和"试吃"。这诠释，在超越内卷的比价战场除外，依然存在通过内容价值和审好意思各别化的活命空间。

然则，其高客单价的特色也注定了这是少数东说念主的游戏，有网友敕令其带货国内品牌， 正响应出章小蕙直播间并非符合整个的群众消耗者。

双 11 阵线的握住拉长，实质是平台为了保管流量和 GMV 增长的政策。

但当平台、主播、品牌齐被卷入这场为期一个月的马拉松时，消耗者的留心力和消费力却被捏续稀释和透支。

图源：东哥解读电商

最终，这场大促的磨练，从"谁能制造最颠簸的单日爆发"，造成了"谁能提供更优的全程体验"。这体验包括但不限于：着实的价钱上风、纵容的购物进程、无需凑单的寒冷、快速可靠的物流以及明晰的售后保险。当任何一个步伐出现疲态，消耗者齐会用脚投票，选择在平时，而非大促的急流中完成购买。

当"李佳琦们"在长达一个月的马拉松里连轴上班，当消耗者濒临海量畅达感到窘迫而非昂然，2025 年的双 11 照旧向咱们明晰地揭示：阿谁依靠营造稀缺感、引发冲动消耗的"别传期间"正渐行渐远。

图源：网罗

双 11 的下一站，其终极方法好像是 "日常的优秀" 。这意味着，平台、品牌和主播需要努力让每一天的货色、价钱和做事齐无尽接近双 11 的水平，甩掉"大促"与"平日"之间的巨大范畴。

当"李佳琦们"冲过这场双 11 的至极线之时买球的app，回头望去，看到的好像不再是 GMV 数字垒起的战报，而是一派正在资历深刻变迁的消耗地貌。